Ploom：着重本土，放眼全球的扩张之路

8月2日，日本烟草公司发布了2024年第二季度和上半年的财务报告。报告显示公司在该季度实现了显著的财务增长。第二季度营业收入同比增长14%，达到8296亿日元（约55.8亿美元）；净利润同比增长了3.9%，达到1479亿日元（约10亿美元）。今年迄今六个月，营业收入与2023年同期比增长12.7%至15699亿日元（约106亿美元）；净利润3052亿日元（约20.5亿美元）同比增长6.3%。

报告显示市场份额和定价策略的增强推动了公司烟草业务的增长。总销售量同比增长2.0%，其中可燃产品增长1.7%，加热不燃烧产品（RRP）增长25.5%。尤其是在日本市场，Ploom销量增长了36%，并且在全球21个市场中扩展，销量稳步提升。

作为日本烟草公司品牌的Ploom在日本国内的加热卷烟市场份额逐年提升，这得益于Ploom X在日本的优异表现以及去年推出的Ploom X ADVANCED进一步增强了消费者的采用和留存。

Ploom X是日本烟草公司和总部位于瑞士的集团国际子公司共同开发的第一款全球设备，是在Ploom基础上进行的技术升级和功能增强的新一代机型，‌汇集了日本烟草公司全球所有的资源，以提供最好的用户体验。Ploom X作为近些年来的明星产品凭借着一些技术上的升级与创新为ploom品牌扩大市场份额做出了较为突出的贡献。

01、新概念加热技术“HEATFLOW ”提升用户体验

与传统卷烟不同，Ploom X 只加热而不是燃烧烟草，实现了消费者可以在没有任何烟雾或灰烬的情况下享用烟草。该产品采用 HeatFlow 技术设计，这是日本烟草的一项商标专利技术，专注于改善气流和更好的体验，可确保在短短几秒钟内实现最佳热量分布。

传统型号加热在30 秒内使用约4.5分钟，而Ploom X加热等待时间约25秒，每支使用时间约5分钟，缩短了等待时间的同时延长了可用时间。

另外Ploom X的烟弹考虑到与“HEATFLOW”的兼容性，改进了烟弹中的混合技术，通过新工艺将常规的烟弹风味与烟叶中最芳香的部分精制而成，让消费者可以享受更高品质的烟叶风味和浓郁香气以及丰富的余味。目前有12种不同的烟弹，消费者可以根据自己的喜好选择口味。

02、“Nastro”设计兼具视觉美观性与舒适操作性

Ploom X采用“Nastro”设计，兼具美观与坚固的外观设计，光滑优质的铝制机身使其极具吸引力。机身表面无按钮，用户可通过LED指示灯和振动灯更直观地体验，轻松查看使用状态。设备将智能、舒适的操作性与美观和坚固性完美结合。

03、蓝牙连接实现的新风格

Ploom X在设计中还配备了蓝牙的功能，通过支持蓝牙并连接智能手机，消费者可通过手机查看设备的电池状态，设备锁定功能为消费者带来更加安全的保障，设备搜索支持功能帮助消费者精准定位，以便在丢失设备时可以找回。

04、极具性价比的价格优势

日本烟草公司表示与吸烟相比，Ploom X作为降低风险的产品具有强大的潜力，Ploom X可以将世界卫生组织推荐的减少卷烟烟雾的九种成分水平降低90%-95%%。同时，为增加产品的市场竞争力，日本烟草下调了加热卷烟Ploom X的价格，含税建议零售价从1980日元降至980日元，与其他同类竞品相比，Ploom X更具性价比优势。

日本烟草公司表示，未来无论是在细分市场份额还是地理覆盖范围上都将继续优先投资于加热烟草棒，以资助Ploom X的扩张。通过 Ploom X日本烟草公司将继续巩固其在快速移动的加热烟棒类别中不断增长的影响力，并响应全球成年消费者日益多元化的消费需求。公司的目标是在2026年年底前将Ploom X推向40多个市场，而可燃烧产品则将继续通过增加市场份额和营收来推动盈利。

05、国际竞品前后夹击，Ploom的应对之策

在过去几年中，Ploom X在日本份额增长推动了积极的成交量变化，Ploom同样也没有停下推新扩张的脚步。日本烟草公司于2023年9月推出最新的加热卷烟设备Ploom X Advanced，具有优化的加热系统，进一步增强了消费者的采用和留存，在日本竞争日益激烈的加热烟草系统（HTS）领域份额持续增加。作为日本烟草集团最新的加热烟草设备，它与Avolta合作，在意大利米兰马尔彭萨机场的免税店推出市场首次亮相，有多种设备颜色、烟弹和配件可供选择。

日本烟草相信，加热卷烟产品将在其中长期业务战略中发挥重要作用。他们新推出的Ploom X Advanced比之前的型号有了明显改进，融入许多先进功能，包括被称为“功率热流”的升级加热技术，能够将最高加热温度从295摄氏度提高到320摄氏度，同时设备充满电的时间从110分钟减少到90分钟。

日本烟草子公司日本烟草国际公司指出，Ploom X Advanced代表着该集团扩大其产品组合的举措，通过进入HNB加热不燃烧产品来满足成年烟草消费者和电子烟使用者的需求，在意大利的首次亮相标志着该品牌2024年及以后在渠道中的持续扩张，将进一步推动品牌在最具创新性的全球品牌中的地位。

在IQOS、glo等加热不燃烧设备的冲击下，作为东道主的日本烟草集团在日本本土具有一定的属地情感优势，在此基础上Ploom仍然按自己的步调发布新品、延伸产品线，不断形成与其他欧美品牌竞争的新局面，无论是于2021年8月首次亮相的Ploom X在日本加热烟草产品市场中的份额已经超过了10%的Ploom X还是去年推出的更具竞争优势的新产品Ploom X Advanced，都彰显出日本烟草公司以及品牌的决心与信心。

作为日本烟草公司代表性加热不燃烧品牌，Ploom通过不断地推陈出新以稳定的步伐朝着公司制定的目标进行扩张，在日趋激烈的国际竞争中占得自己一席之地。未来，在本土市场上是否能够进一步缩小与同类竞品的差距，实现本土市场份额的进一步提升以及能否在国际市场上达成进一步扩张，我们拭目以待。