中式雪茄新质时空 | 中式雪茄的时代机遇

经由多年的发展累积，国产雪茄产业在原料基地建设、进口优质原料应用、市场份额扩展、结构升级优化、风格口味塑造、消费氛围营造、品牌文化挖掘等方面呈现出长足进展，积蓄了跨越式发展的势能。在行业发展的新周期、消费理念迭代的当下，或可迎来破题发展的时代机遇。

首先，行业发展新周期到来，消费端的高端品牌价值认知系统正在呈现出较大尺度的调整。消费者不再盲从于过往的品牌价值认定标准去追逐那些稀缺的、高端高价卷烟产品，而是逐步形成自我认定式的选品规则。

这一点可以从增长放缓的高端高价市场得到认定。与之相较，雪茄产品具有“天然的”高贵属性，雪茄产品的价值评定不能与高端、高价卷烟产品等量齐观，这也就出现了雪茄承载高端卷烟消费能力转移的可能性。

其次，卷烟市场的年轻化进程在加速，新生代的消费者更加追求新奇特的差异化体验。倒推几年，在规范管理条例出台前的新型烟草制品市场的无序混乱和甚嚣尘上即是明证。

那么，机制雪茄、迷你雪茄、小雪茄的自身特质就与年轻化的市场需求新特征形成了一定程度的适配吻合，同时也形成了培养入门茄客进而培养资深茄客的消费群体培养牵引力。

再次，雪茄的吸食方式是小循环，这种比及卷烟相对健康的抽吸方式，顺应了当下理性消费、健康消费的潮流。细支烟的“抽少一点，抽好一点”，以及低焦产品愈发受到市场青睐的市场态势说明了烟草制品相对健康的消费趋势，这与雪茄制品的消费属性是相契合的。

最后，国产雪茄当下的市场“挤水分”，即为蕴养雪茄消费氛围、厚积文化影响力的最好时机，其是国产雪茄产业“深蹲起跳”的蓄势阶段，国产雪茄迎来了在真正意义上实现破题发展的时代机遇。

国产雪茄更高层次地发展需要锚定两个核心：

其一，坚持中式雪茄发展方向不动摇。

中式卷烟的快速发展、红酒作为舶来品形成“中国化消费方式”以及日本威士忌彰显自我风格特征成就国际化品牌等案例告诉我们，依托国内庞大的消费潜能、打造适宜国人消费习惯的雪茄，是国产雪茄成长壮大的必由路径。参考君认为针对这一问题可以建立三个“自信”：

应用国产原料，建立原料自信；

风格口感适宜国人消费习惯，建立风格自信；

品牌文化具备中式文化因子，建立文化自信。

目前四大国产雪茄品牌纷纷在风格塑造上投入力度，长城雪茄呈现“醇甜香”风格，黄鹤楼雪茄呈现“雪雅香”风格，泰山雪茄呈现“暖甜香”风格，王冠雪茄的“古雪壹号”具备“古雪香”风格。亦如中式卷烟香型品类的繁花似锦，百花齐放的中式雪茄也绘就了多样化风格特征。

其二，中式雪茄的市场培育工作应更多倾向于新消费群体的开拓。

中式雪茄的发展“底气”在于复刻中式卷烟的路径，是建立在充分开发本土消费资源之上的。因而扩大营销接触面、扩大市场教化的辐射面是当务之急。有的企业反馈：我们尝试过扩大营销活动的辐射群体，但发现这些并不是我们的消费者，所以就又回到了老茄客的开发当中。参考君认为这一思路是需要扭转的。因为不去做圈层辐射的拓宽工作，就很难实现新消费群体的快速开拓，中式雪茄的发展就会陷入“湖水煮湖鱼”的泥淖，四家企业在有限的存量市场中加剧竞争。

参考君拙见，中式雪茄当稍稍带有一点清淡、柔和的总体特征，让新消费群在尝试的过程中不因过于浓郁而望而却步，当然，产品阵营中也会有对标国际知名品牌的产品，进而满足资深雪茄客的需求。如此，才是培养中式雪茄忠实消费者的产品配置。