市场说｜双节前夕的南京市场——整体『温吞水』，冰火两重天

近日，腔腔出差来到南京。

在走访市场之余，有幸参加了某知名品牌酒水经销商招待会，并得以在会上与众多烟酒店老板进行面对面的交流。

时值中秋、国庆双节来临之际，南京市场卷烟销售情况如何？且听腔腔带来的一线报道。

市场“温吞水”

冰火两重天

双节前夕，往往是卷烟消费的旺季。不过，今年的卷烟销售情况并不容乐观。用零售户的话来讲，“市场温吞水，冰火两重天”。整体卷烟动销缓慢，虽然有一部分盈利，但市场就是“热不起来”。以礼赠消费为例，礼品烟销量只有去年的一半左右，高端和高价烟的销量几近腰斩。

一位烟酒店老板表示，“烟酒销售走不动，高端起不来，单价上不去，中低端卷烟价格上涨明显。一条高端烟的利润和一条三类烟的利润相差无几，甚至部分高端烟出现了价格倒挂的情况。”

从品牌竞争来看，更是“冰火两重天”。中华、南京、利群、荷花等高端大品牌表现良好，部分成长型品牌表现一般。其中，利群的高端产品如“休闲细支”“橙中支”“尊中支”等表现非常亮眼，呈现出“价高量大”的发展趋势。

相较之下，成长型品牌的高端卷烟表现则不尽如人意。据零售户反映，越是大品牌，市场表现越稳定；越是前两年增速太快的成长型品牌，今年表现就越不容乐观。

不过，在零售户看来这都是非常正常的现象，一款产品没有个三五年时间“打基础”，是很难走进消费者心智当中去的。

在此情况下，品牌既要减少投放量，从源头上拧紧“水龙头”，更要以此为契机开展产品宣传和市场培育工作。多推广，多品鉴，多“上桌”，多“露脸”，先把产品价格稳住，然后一点一滴的做市场，最终才会有好结果。

滞销烟，库存酒

烟酒店老板挺“上头”

活动期间，腔腔品鉴了3款同一价位的中支卷烟，并与零售户进行了现场交流和分享。大家一直认为，从包装来看都非常高端大气，但产品品质却相差甚大。一位烟酒店老板向腔腔自嘲道，“你看我们每个人手里拿的烟，都不便宜，而且样式五花八门。其实我们抽的都是滞销烟，喝的都是库存酒。”

某临近省份的高端中支价格倒挂相当严重，市场成交价比批发价低了100多元/条。一方面是由于产品市场基础不牢固，品牌价值感不强；另一方面是由于产品品质存在一定缺陷，消费者认为“不值”，实在是处理不出去，只能用来自己“招待”了。

该烟酒店老板的话，引发了众人的共鸣。在零售户朋友看来，无论是什么产品，品质是第一位的。无论是中支还是细支，抑或是常规烟，在消费者看来是一样的。并不会因为是中支烟就高看一眼，因为是常规烟就摆手拒绝。产品创新要把品质做到首位，品质是“1”，包装、文化、营销是后面的“0”，没有品质这个“第一”，后缀的“0”再多也没有用。

站在“双节”看未来

对于今年的双节营销，零售户表示不会太好，但也不会太差，只能用“温吞水”来形容。尤其是自6月份以来，高端和高价烟投放量明显减少，大部分产品价格基本“稳住了”，再加上中低端卷烟量大利润高，总体经营还是能够维持下去。

站在“双节”看未来，大家还是充满了信心。这个信心根本来源于最近国家所释放的一系列利好政策，来源于大家对中国烟草的信赖。在大家看来，奋力卖烟是自己“分内”的事情，也是烟酒店的生存之道。

有零售户表示，“待到明年五一期间，整体市场会发生好转，我们现在所需要做的，就是维持好经营，维持好状态。活下去，才能最终迎来春暖花开。”