特评热点!烟草怎么在网上订烟“鞭炮齐鸣”
烟草网络订购鞭炮齐鸣的监管危机近年来烟草制品在网络上的订购活动愈演愈烈监管漏洞频现给全民控烟工作蒙上了一层阴霾监管的失灵烟草专卖法...
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烟草市场讯 郑烟南城分公司紧盯郑州市公司营销中心“两面两率”工作目标,明确工作思路,找准培育策略,两大措施并举,深入市场,持续不断开展立体化品牌培育工作。
一、客户经理走出去。
客户经理要夯实日常拜访工作,注重拜访质量,增强对卷烟零售市场的把控能力。
(一)采取“点线面”相结合的品牌培育模式。以客户经理为点,首先搞清品牌的特性和卖点,选择好目标客户。以现代零售终端商户等标杆性商户为线,指导其上柜。最后由标杆商户辐射到辖区其他零售商户,实现群体效应,以点带面。
(二)加快加盟终端建设步伐,南城分公司对已建成的加盟终端持续维护,扎实基础工作,不断在客户拜访中发现潜力商户,做好终端选点工作,以此为基础,搭建品牌培育平台。
二、工业代表和零售商户请进来。
与工业企业紧密结合,围绕当月工作重点,就新品上柜、重点品牌、提高零售商户盈利、引导消费技巧、终端陈列技巧和拓展营销几个层面,定期组织零售商户培训,拓展信息、知识渠道,提高品牌培育的效果。
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