电子烟大行其道，为什么口含烟还能在美国快速兴起？

美国，是全球电子烟需求规模最高的国家，也是中国电子烟的主要出口国家。根据第三方数据，2023年美国电子烟市场规模约为83亿美元，同比增长8.7%。数据统计公司Statista预测，2024年，美国烟草市场规模将达到1075亿美元，其中电子烟市场规模将达到88亿美元。

电子烟在美国快速增长的同时，尼古丁袋（口含烟）也在美国快速增长，而且比电子烟增长速度更快！

2021年来自美国疾病控制与预防中心(CDC)数据显示，自尼古丁袋从2016年正式投入美国市场开始，其销量在5年之内增长了300倍。

瑞典火柴公司（Swedish Match AB）是全球最大的口含烟供应商，拥有General、ZYN等经典畅销品牌。2022年11月，美国菲莫国际以160亿美元收购了瑞典火柴公司，核心原因是看中了尼古丁袋品牌ZYN的增长潜力。

2024年2月，菲莫国际报告称，2023年在美国销售的ZYN数量近达3.85亿罐，同比增长62%；市场占有率为70%以上。预计2024年的业务表现将更好，在美国的销量会达到5.2亿罐。

2024年4月，尼尔森数据显示，美国电子烟销量同比下降14.1%，尼古丁袋产品ZYN销售额同比猛增约80%。

2024年05月时，彭博社报道，美国各州多家零售商的ZYN尼古丁袋（口含烟）均处于缺货，新泽西州和佛罗里达州的批发商也表示难以拿到该产品。

根据市场研究和咨询公司的报告，预计到2030年，全球口含烟市场将达到近236亿美元，期间将保持35.8%的复合年增长率。

那么，电子烟在美国大行其道，为什么口含烟还在美国快速兴起？经过研究分析，认为主要有三大原因。

一、尼古丁袋产品改进

口含烟又被称为“烟碱袋”、“尼古丁袋”、“唇烟”，是无烟产品中的一个重要类别，是由鼻烟演变而来。

在瑞典，口含烟被称为「SNUS」。1637年，「SNUS」一词第一次出现在瑞典官方文件中。18世纪末，瑞典开始大规模种植烟草，为口含烟的出现、定型打下了基础。

早期口含烟为小盒散装销售，食用时揉成一小团，再塞入上唇与牙床之间，容易污染口腔。后来经过改良，成为袋装。

上世纪70年后，改良后的袋装开始流行，使用无纺布等透湿性材料将调制过的烟粉包成小袋。使用方法一样，但解决了传统口含烟污染口腔、尼古丁释放过缓等问题，还具有携带方便、易储存等优点。逐渐成为最流行的口含烟烟草制品形式。

新型尼古丁袋和传统口含烟的最大区别在于是否含有烟草成分。新型尼古丁袋中不含烟草成分，烟碱来源为合成尼古丁，且通过口腔粘膜及血液更快地吸收尼古丁，是一种新的尼古丁替代方案。根据含水量的不同，分为干法、半干半湿法、湿法三种类型。

被美国市场接受的尼古丁袋普遍偏干，属于“干法”类型，水分含量在4%至6%之间，味道偏甜，释放曲线上升稳定，持续性强。

比如在美国尼古丁袋市场处于王者地位的品牌ZYN，是在2010年代初由Swedish Match的生物化学家Mattias Sharpe-Sjöberg和Linus Mealey开发的。该产品于2014年在美国进行了首次市场测试。

2016年，大幅扩展了其商业覆盖范围，使ZYN在美国西部的超过4,000家商店中可用。推出的冬青、留兰香、清凉薄荷、柑橘、薄荷、肉桂、咖啡、薄荷醇等口味，是与干烟性质适应的口味，以贴近市场，由此在美国取得巨大成功。

二、与控烟严格有关

随着全球健康意识的提高，电子烟作为烟草减害产品，本身并不存在焦油、一氧化碳等有毒有害物质，还具有时尚、携带方便、口味多样化的特点，受到越来越多的年轻人欢迎。

2007年，中国生产的电子烟开始出口美国，逐渐在美国流行起来。自2011年美国FDA禁止销售电子烟败诉，美国电子烟市场进入高速成长期。

随着电子烟在美国的风靡，2016年，美国政府通过修改《烟草制品管控法案》，将FDA的监管权限扩大到包括电子烟在内的符合烟草产品定义的电子尼古丁输送系统（ENDS）。

由于电子烟使用时产生的雾气和香味，会对他人造成影响。美国州政府也对室内公共场所加大了控烟力度，把电子烟纳入控烟范围。比如早在2017年10月，美国纽约州州长安德鲁·科莫签署了一份法案，意味着在餐馆、酒吧等所有室内公共场所，不只对香烟说“不”，也对电子烟说“不”。

截至2024年，美国有15个以上州通过了包括电子烟在内的全面无烟室内空气法，禁止在私人工作场所、餐馆和酒吧的室内吸烟和使用电子烟。

相对于传统烟草和电子烟，尼古丁袋不用点燃，无需充电；且不存在可燃烟草与电子烟的气溶胶，使用场景广泛，在机场、高铁、开会培训等禁烟的公共场所也能使用，具有很强的私密性，不会妨碍他人，受到越来越多消费者的青睐。

美国前10大尼古丁袋消费州为：加州、德州、佛罗里达州、宾夕法尼亚州、华盛顿州、卡罗拉多州、俄勒冈州、俄亥俄州、北卡罗莱纳州以及纽约州。这些州大多也是禁止在室内公共场所吸电子烟。而加州和纽约州，还禁止销售除烟草口味外的所有调味电子烟。尤其加州旧金山，是美国第一个全面禁售电子烟的城市。

三、一次性电子烟内卷严重

近几年，一次性电子烟是市场主流产品。据美国CDC数据，2023年一次性电子烟占美国电子烟市场出货量比重接近60%。

一次性电子烟，生产难度不高。2020年一次性电子烟爆火之后，各大厂家纷纷跟进。由供不应求逐步变成严重供过于求，渠道同质化，产品过剩化。

从销售端来说，市场反馈过来的情况，电子烟在美国、英国等主要市场，从大型批发商乃至零售店，现在有大量库存，卖不动，库存远远大于需求。

本来尼古丁袋在美国具备地利和人和，随着电子烟政策压力增大和市场内卷严重，美国电子烟经销商寻求新产品替代，助推了尼古丁袋“天时”的到来，进一步推动了尼古丁袋在美国的兴起。

据业内人士透露，尼古丁袋品牌ZYN的产品广泛散布于加油站、便利店、烟草专卖店、电子烟商店等各类零售终端。

不只卖电子烟的零售店开始卖尼古丁袋，连电子烟品牌商都推出尼古丁袋品牌。比如Juice Head ZTN ，就是美国电子烟品牌商 Juice Head 推出的尼古丁袋产品线。该品牌从烟油起家，逐步扩展到一次性电子烟和尼古丁袋，其尼古丁袋产品自2023年推出以来，销售成绩超出预期，尤其在美国市场表现强劲。

以上列出的三点，只是口含烟在美国快速兴起的主要原因，不是全部原因。当然，口含烟在美国快速兴起的原因，肯定是多方面的。

除了菲莫国际，其他跨国烟草公司如奥驰亚、英美烟草、日本烟草等也都已经布局尼古丁袋产品线，显示出这种产品的巨大发展潜力。

有研究表明，尼古丁袋的使用风险比雾化电子烟及HNB等产品要更低，更非传统烟草所能比拟。在流行电子烟的主要国家，尼古丁袋处于监管盲区，较电子烟和传统烟草监管都更为宽松。在这种发展形势下，那么，未来十年口含烟（包含尼古丁袋、压片糖、口嚼糖等）会取代电子烟吗？欢迎在下方留言，说出您的看法。